هكذا تجتاز حيرتك أثناء تسعير خدمتك أو برنامجك
أدري أن أي مدرب أو كوتش، أول ما يجي يحدد سعر للجلسة أو للبرنامج، يحس بالارتباك… والخوف يتملكه.
مع إنه يعرف تماماً إن عنده خبرة طويلة… وتجارب مليانة قيمة ومفيدة للعملاء.
ليش هذا الشعور يظهر رغم كل شيء؟
الإجابة بسيطة: لأن أغلب المدربين يربطون السعر دائماً بالعميل.
"هل سيدفع هذا المبلغ؟"
"يمكن غالي عليه…"
"أخفض السعر عشان ما يرفض…"
لكن الحقيقة اللي راح تصدمك: السعر لا يبدأ من العميل. السعر يبدأ منك أنت.
كيف؟
في البداية: ضع هذا في بألك..
لو أنت غير مقتنع أنك تستحق 1000$… كيف تتوقع أن يقنع عميلك؟
لو داخلك رسالة تقول: "أنا ما أساوي هذا المبلغ"، فالعميل راح يسمعها قبل حتى ما تفتح فمك.
التسعير لعبة داخلية قبل أن يكون استراتيجية خارجية.
العميل يشتري ثقتك قبل أن يشتري برنامجك.
✦أولًا: السر: التمركز يبدأ من الداخل
لما تقتنع أن خبرتك، تعبك، سنوات تعلمك، كلها لها قيمة…
تبدأ عندها الأرقام تأخذ معناها.
الموضوع ليس مجرد "سعر دورة" أو "سعر جلسة"، الموضوع انعكاس لصورتك عن نفسك.
✦ثانيًا: وحتى أوضح لك كيف يعمل هذا التمركز راح ابدأ من كلمة ال VALUE
VALUE = القيمة
Vision (رؤيتك)
A: Authority (مصداقيتك وسلطتك الفكرية)
L: Learning (رحلة تعلّمك وتجربتك)
U: Uniqueness (تميّزك المختلف عن غيرك)
E: Energy (الطاقة التي تضعها في عملك)
هذه العناصر لما تجتمع، تُترجم إلى رقم.
ذلك الرقم هو سعرك.
✦ثالثًا: عرضك هو من يرفع سعرك
هنا النقطة الجوهرية:
عرضك التدريبي هو العامل الأول في رفع سعرك.
لو عرضك مجرد "ساعات تدريبية" أو "محتوى مسجل" = العميل سيعامله كسلعة، ويقارن سعرك بغيرك.
لكن لو عرضك مبني على تحوّل واضح (قبل/بعد)، وعلى نتيجة ملموسة يعيشها المتدرب بعد البرنامج = هنا السعر يتغيّر تلقائياً.
العرض القوي يجعل السعر انعكاساً للتحوّل، لا انعكاساً لعدد الجلسات.
العرض الذكي يضع العميل أمام خيار: "إما أن أشتري النتيجة… أو أظل عالقاً في المشكلة."
وهذا ببساطة ما يبرر سعرك العالي.
✦ النتيجة التي أريدك توصل لها
قبل ما تسعّر برنامجك القادم، لا تسأل: "كم راح يدفع العميل؟"
اسأل: "هل عرضي فعلاً يعكس النتيجة التي تغيّر حياة العميل؟"
إذا كان الجواب نعم، فالسعر سيرتفع تلقائياً.
وستجد أن العميل مستعد يدفع، مو لأنك الأرخص… ولكن لأنك الأكثر تميزًا ووضوحاً في ما تقدمه.
احجز استشارتك لبناء هويتك الفكرية
انضم للنشرة البريدية المفضلة
للمدربين والخبراء
أكاديمية أنت المشروع - كوتش باسمة المشايخية جميع الحقوق محفوظة © 2025